Покажите кейс, которым вы гордитесь.
Ждут структуру: ниша, исходные данные, цель, гипотезы, что тестировали, что сработало и итог в цифрах. Хорошо, если сможете показать кабинет или обезличенные скриншоты.
Стоимость заявки за неделю выросла вдвое. Что проверите?
Ключевой ситуационный вопрос. Пример порядка: изменения в кабинете и бюджете, выгорание креативов и частота, рост CPM в сезон, работа лендинга или формы, изменения у конкурентов. Сначала диагностика, потом действия.
Как вы выстраиваете структуру рекламного кабинета для нового проекта?
Расскажите о тестовой стадии: несколько гипотез по аудиториям и креативам, распределение бюджета, сроки обучения кампании, критерии отключения и масштабирования.
Когда вы выбираете цель «Лиды», а когда — «Сообщения»?
Проверяют понимание инструментов. Лид-формы дают объём, но качество ниже; сообщения в WhatsApp дают живой диалог и квалификацию, но требуют быстрого ответа менеджеров. Выбор зависит от ниши и отдела продаж клиента.
Как вы понимаете, что заявки качественные?
Хороший ответ: договорённость с клиентом о статусах заявок, еженедельная обратная связь от продаж, передача качественных событий обратно в рекламную систему через Conversions API.
Как вы масштабируете кампании, которые работают?
Опишите подходы: постепенное повышение бюджета, расширение аудитории, дублирование на новые аудитории, новые креативы. Покажите, что понимаете риск роста стоимости при резком увеличении бюджета.
Что делаете, если рекламный аккаунт заблокировали?
Для Казахстана — частая проблема. Расскажите об апелляции, проверке причин, соблюдении правил, резервных кабинетах и бизнес-менеджерах, профилактике блокировок.
Как вы ставите задачу на креативы?
Работодатель хочет увидеть, что вы управляете креативом, а не ждёте его. Пример: описание аудитории и её болей, ключевое предложение, формат и хронометраж, первые три секунды, несколько вариантов для теста.
Сколько проектов вы можете вести одновременно?
Честно оцените нагрузку. Нормальный ответ — с указанием бюджетов и сложности: например, 6–8 проектов среднего масштаба или 2–3 крупных.
Как вы объясняете клиенту плохие результаты?
Покажите зрелость: прозрачные отчёты, причины, план действий и сроки. Хорошо, если упомянете случаи, когда честно предложили клиенту остановить рекламу до исправления сайта или продаж.
Какие метрики вы смотрите каждый день, а какие — раз в неделю?
Ежедневно — расход, стоимость результата, частота, аномалии. Еженедельно — качество заявок, окупаемость, динамика по креативам и аудиториям.
Работали ли вы с TikTok Ads и чем он отличается от Meta?
Расскажите о разнице в креативах (нативные вертикальные видео, тренды), аудитории, алгоритмах и том, как быстро выгорают ролики.
Как вы выбираете гео и язык объявлений для рекламы в Казахстане?
Проверяют знание местной специфики. Хороший ответ: ограничивать гео зоной, где клиент реально оказывает услугу, тестировать креативы на казахском и русском отдельно, учитывать, что в разных регионах аудитория реагирует на разные подачи, и смотреть стоимость заявки в разрезе городов, а не только в среднем.
Чем ретаргетинг отличается от look-alike и когда вы их используете?
Ретаргетинг возвращает тех, кто уже взаимодействовал с бизнесом — посетил сайт, написал в директ, смотрел видео. Look-alike ищет новых людей, похожих на клиентов из базы. Покажите, что понимаете: для look-alike важна качественная база покупателей, а не все подряд контакты, а ретаргетинг требует исключения тех, кто уже купил.
Какие ожидания по доходу?
Таргетологи работают на окладе, на проценте от бюджета или за фиксированную оплату за проект. Назовите предпочтительный формат и вилку.
Какие вопросы задать работодателю
- Какие ниши и бюджеты будут у меня на старте?
- Кто делает креативы — дизайнеры агентства или клиент?
- Есть ли доступ к данным о продажах клиентов?
- Как устроена отчётность и общение с клиентами — через меня или через аккаунт-менеджера?
- Как оплачивается рекламный бюджет и кто отвечает за кабинеты?
